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升维计划,明星人物专访 | 吴育淼:看“陶二代”在终端如何带你乘风破浪!

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如果说,老一辈制造业创业家代表着“制造业”的过去和现在,那么新生代制造业创业家,则代表了“制造业”的未来。们对于传统制造业,有着与父辈们迥然不同的想法。在碰撞和冲突中,他们大尝试、大胆创新,或者妥协、或者变。用自己的行动,来锤炼自己,一步步成长。他就是其中的代表之一——升华晋江专卖店总经理吴育淼。“ 明星人物专访 | 吴育淼 ”

S H E N G  H U A


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小编:请问当初是怎样的机缘让您在众多陶瓷品牌中选择了升华陶瓷呢?


吴总:我父亲代理升华陶瓷至今有15个年头了,我开始管理升华也有5年了。其实在早期,我父亲选择代理升华,可以说是缘分,当时有一个很好的朋友,做石材渠道

的,他先代理的升华,之后想专职经营石材渠道,就把升华店面代理权转给我们经营,所以后面便有了我们与升华的深厚情谊。


生活在升华


小编:在今年上半年各行各业受到疫情的影响,店面总体情况如何?


吴总:今年上半年,市场总体来说还是受到影响的,前期疫情过后,整个市场的报复性消费,这段时间生意还是蛮好的,不过五六月份之后就平淡下来了。但是面对

市场经济萧条的情况下,我们也没有松懈,大家还是都积极的去开拓市场,服务好客户,相信付出总是会有收获的!


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小编:为了更大程度地提升业绩和销量,您采取哪些谋略布局当地市场,更深入的做好品牌推广,扩大市场占有率?


吴总:传统的经营模式可以说已经发展到瓶颈了,如果还是照搬10年前那一套经营模式,是行不通的。所以我开始改变打法,往渠道方面发展,不断整合手上现有资

源,去开拓市场,包括我们也有和整装公司合作,在当地不断去扩大市场份额。


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小编:吴总,现有的渠道主要有哪些?在团队运营方面,您平时又是如何管理的?


吴总:我们现在的主要渠道是分销+零售+整装,分销这一块我父亲在管理,我主攻家装渠道和零售。平时的话大家各司其职,做好自己手头上的工作就好,我们在店

面也会不定期举行座谈会,分享交流,不断改进与进步。


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十大优秀经销商


晋江升华专卖店总经理吴总(右二)


小编:目前在终端有哪些产品比较畅销,在平时您又是如何做产品宣传推广的呢?


吴总:现在比较受欢迎的是400×800中板和600×1200大板,现在600×1200规格的产品在逐渐取代800×800的产品,大家也慢慢接受大规格瓷砖。总的来说,深灰色

系的产品比较畅销,高级灰可以说非常有时尚感,也很符合现代轻奢的风格。


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产品推广这一块,首先进店的客户,我们导购会给客户传输我们的品牌价值,先让客户对品牌表示肯定以及产生一定的信赖,再根据客户的需求给客户做推荐,更多


的是引导客户。包括我们的朋友圈宣传以及户外广告、发光字这些广告都有做,抖音我们也有在经营。


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小编:岩板这种新型板材,在终端市场反响怎样?


吴总:岩板这种新兴产品,我也有在当地了解过,还是很不错的,目前在终端来说,一些做石材的、整装公司、卫浴公司这些运用的会比较多,并且岩板的调性也很


适合现在的时尚轻奢风格,还是挺不错的,也比较期待。

SHENGHUA


— 岩板·石代 —

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小编:目前做过哪些具有代表性的工程项目,能和我们举例谈谈吗?


吴总:我们有和运动品牌乔丹长期战略合作、包括写字楼、员工宿舍,万达大玩家、青创城国际网批中心、南安市乐峰镇水韵峰景一二期、厦门乔丹商贸工地、北京

师范大学附属福清分校等等工程项目,品牌影响力在当地不断扩张,相信以后会越来越好!


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小编:吴总,您对于晋江升华陶瓷下半年的发展方向是怎样规划的?


吴总:经营瓷砖不能单靠某一个销售渠道,一定要多渠道经营,分销、工程、家装、整装等等都要开拓。目前来说,家装渠道我觉得是我首先要提升的,现在这一块

来说相对比较薄弱,还有就是继续把工程渠道做大做强,整合现有资源以及充分把握手上的人脉资源,争取在当地拓宽渠道,扩大市场占有率。


微信图片_20201105113211.jpg编者手记:


为经销商群体中的“陶二代”,吴总身上既有着对父辈的传承,也有自己的特立独行。对于他来说,择一个品牌就是选择一个平他既希望他择的升华平台能够成长为参天大树,也期待自是这棵大树上的“粗枝壮叶”。我们坚信,在吴总的带领下,晋江升华陶瓷定会越来越好!



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