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产销稳步上升,扩建全新生产线,完善产品配套,不断研发新品,做好服务

发布时间:2014-11-14 11:46来源:浏览次数:123

张蜜敬:帮经销商实现经营利益最大化

  企业取得成功可能有不少的机会因素,但一家具有16年技术及品牌积淀的成功企业,其成功就绝非偶然。升华陶瓷企业的成功,靠的是什么呢?尤其是2014年,建陶市场整体低迷不振,行业企业停窑频传,而升华企业却是另一番生机盎然景象:不仅产销稳步上升,并逆势扩建全新生产线,强势推出“升华原石”、“升华超平釉”、“升华大理石”等三大系列新品……升华企业的成功的确耐人寻味,为此记者近日采访升华陶瓷企业总经理张蜜敬。

  《陶瓷壹周》: 张总,咱们升华企业近日强势推出“升华原石”、“升华超平釉”、“升华大理石”等三大系列新品,在产品体系相对比较全的前提下,为什么会把三大系列新品作为一个竞争的重点,是出于什么原因呢?

  张蜜敬:“原石”、“超平釉”、“大理石”等这三大系列产品,是目前行业主流产品。我们在主流产品上研发一些新产品,主要是基于完善产品结构的考量。其次是当前建陶市场不景气,我们推出三大系列新产品也是对我们企业产品的提升,拉动一下市场,提振终端经销商的信心。

  《陶瓷壹周》:张总,咱们升华企业力推三大新品,对整个市场终端有什么期待?

  张蜜敬:我们推出三大产品是有所期待的,能把公司整体的业绩提升上去是最好不过,更重要的是我们给终端市场增加信心:让终端经销商看到我们企业的雄厚综合实力和发展。

  《陶瓷壹周》:张总,新产品出来了,咱们如何做好这三大产品的软件配套及推广?

  张蜜敬:在做好硬件投入的基础上,我们已经在加大对专卖店的投入力度,加大原材料投入,遵循“产品质量是企业的生命”。我们在产品包装、配套、设计、特点、物料、空间应用、经销商导购、销售配套的使用工具等市场推广都配备的很齐全。可以说,我们不打无准备之仗。

  《陶瓷壹周》:当前,很多企业停窑缩减生产线,而咱们升华企业不仅没有停窑缩减生产线,反而新增一条全新的先进生产线。张总你是如何理解逆势扩张的风险?你认为,目前升华企业发展目前处于怎么的水平?

  张蜜敬:凡是投资都会有风险,逆势投资扩张风险更大,但是,企业投资都有自己的市场调查及考量。我们升华企业增加新的生产线,主要考量是让自己的产品配套更齐全,调整产品的结构和增加自己企业的市场竞争力。

  在此,我可以肯定地说,近两年来各方面的资金投入是我们升华企业创立以来投入最大的,企业市场竞争力的提升也是最大的,新增合作客户也是最多的。企业发展势头还是挺好的,我们也在启动升华商学院,提升团队成员整体素质,配备优秀人才,为企业发展提供强大的后备力量!

  《陶瓷壹周》:不少人认为终端经销商赚钱容易,也有人说经销商没有方向。张总你认为当前终端经销商最需要什么?

  张蜜敬:虽然终端经销商不缺钱,但是,经销商缺少的是方向。我个人认为,当前终端经销商最需要的是好的产品、优秀的商业赢利模式、好的策划,以及完善的服务。

  正因为行业不景气,经销商很多老板没有方向,我们作为厂家,要给经销商思路指引,更需要做好产品、做好策划、做好服务、做好商业模式创新来帮助经销商实现经营利益最大化。

  正因为市场不景气,我们更加懂得“授人以鱼,不如授之以渔”的道理,实实在在让利经销商,为经销商专卖店建设、团队培训、产品定价、团购活动策划、工程渠道开发等等出谋划策出钱出力。

  虽然说2014年建陶市场整体销售疲软是客观存在的,但是,做好产品做好服务,细分市场下依然可以突破的。事实胜于雄辩。人们触目所及的升华企业是产销稳步上升,扩建全新生产线,强势新品备受瞩目,企业经营蒸蒸日上。

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