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张飞:品牌制胜 终端为王!!

发布时间:2016-08-31 06:32来源:浏览次数:526

 “终端强,企业才强”,“经销商是品牌发展的根基”,8月22日下午,佛山市南海升华陶瓷有限公司(以下简称“升华陶瓷”)营销总经理张飞在接受记者采访时如此表示。

 

 

产品领先 彰显品牌魅力

 

  记者了解到,升华大理石系列瓷砖于2015年初开始研发,在4月开始推出,到8月实现量产,至今大理石系列瓷砖已经占据了所有产品销售总量的15%。对此张飞表示,产品的定位决定了其发展的方向,而升华大理石瓷砖产品定位精准,主要针对的客户群体均具备了一定的消费能力和空间鉴赏能力,所以能达到这么高的销量也不足为奇了。

 

 

据张飞介绍,升华大理石瓷砖产品现在的主要规格包括800mm×800mm、600mm×900mm两种,“健康、逼真、环保是我们的大理石瓷砖产品的优势”。他还向记者详细地介绍了升华大理石瓷砖的产品优势:“第一,采用绿色的生产方式,从选料到配方,严格按照高标准来执行,让大理石瓷砖的生产、加工、运用过程更加低碳环保;第二,延续大自然的艺术,在纹理、色彩、质感、手感以及视觉效果完全达到天然大理石的逼真效果,产品质地均匀精致,纹理千变万化、丰富莹润,装饰效果甚至优于天然石;第三,有益于生态自然环境的保护,让更多的人享受天然大理石逼真装饰效果的同时减少对天然大理石的需求,避免了开采加工过程对生态环境带来的不利影响,有效地保护了自然环境、节约了自然资源”。

 

 

张飞在接受采访时还表示:“升华对产品的把控是非常严格的,我们并没有像其他品牌一样只关注国内大理石瓷砖的优点,而是在兼具国内大理石瓷砖潮流的同时还把目光投向了国际的大理石瓷砖品牌,学习它们的优点和技术,为此公司还专门成立了产品研发小组,对产品研发、生产进行把控”。

 

 

内外兼攻 助力品牌升华

 

  据了解,今年以来,升华陶瓷开展了“黄埔军校精英特训营”活动,为打造一支强劲的终端营销队伍,公司还特别邀请了著名讲师以及企业商学院的讲师们,为学员们带来干货十足的培训课,全面锻造终端店面营销队伍。张飞认为,这一模式可以带来三个方面的影响,第一,鼓舞企业士气,第二,提高企业营销、管理、技术等方面能力,第三,增强终端一线销售人员的自我认知和认同感。他表示,今后这一模式还将不断优化、完善,继续传承下去。

  张飞还表示:“升华陶瓷目前已经有300多家专卖店,800多个经销网点,他说,以前,销售区域局限在全国的一、二、三线城市,而如今哪怕是内地的县级市场、镇级市场这样的小地方都有了我们升华陶瓷的签约代理商”。

 

 

在谈及升华陶瓷的今年发展目标时,张飞表示:“对内,主要还要提升企业人员的营销知识、产品知识,增强业务员的销售能力以及总部对代理商的服务和指导能力;对外,要提高终端的营销能力,同时还要开拓国内的空白市场,拓展渠道,另外,升华也会继续把好的产品和服务带给广大消费者,希望大家继续支持、信赖我们”! 

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