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积极开拓,逆势而行——升华陶瓷临安经销商胡军华专访

发布时间:2016-10-29 03:05来源:浏览次数:478

 

 提到70后,我们第一时间想到的是沉稳、干练。随着时间的推移,社会的发展,在这个80、90后成为社会主流的阶段,70后早已成为社会的中流砥柱。他们在不同行业中散发着智慧的能量,稳固着已有的地位。

 

升华陶瓷临安总代理胡军华 

【人物介绍】

胡军华,70后,从事货运行业多年,具有广泛的人脉资源。2014年成为升华陶瓷临安专卖店总代理,经营升华陶瓷的3年时间里,将升华陶瓷打造成为临安建材市场一流品牌,为临安客户提供优质、环保、健康的产品。积极参与临安商城举办的诚信联盟活动,不断拓宽临安的销售渠道,多次刷新升华陶瓷在临安建材市场销售记录。

 

升华陶瓷临安专卖店

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

升华陶瓷临安建材博览会活动 

小编:是什么样的契机让您选择了升华陶瓷?

胡总:我觉得凡事都需要缘分,做生意也是如此。我之前是做运输行业的,因为有朋友做陶瓷生意,后面也萌生了经营一个陶瓷店的想法。2014年的时候,刚好手上有个店面,于是开始了解瓷砖品牌,说实话我最初想要选择的不是这个品牌,机缘巧合刚好遇到了升华临安区域的销售经理,经过了解后觉得升华陶瓷还不错,于是就签下了这个品牌。

小编:您认为升华陶瓷的优势是什么?

胡总:我觉得升华陶瓷最大的优势就是产品价廉物美。升华陶瓷作为18年的老品牌,产品花色、品类齐全,质量有保证,最重要的是价格不贵,对于我们这种中小城市而言,物美价廉的产品很容易被当地消费者接受,产品有很大的发展空间。

小编:在您看来,临安建材市场的环境如何?会对产品的销售带来什么影响?

胡总:现在建材行业整体大环境虽然不太景气,临安建材市场还算可以。这几年临安商城发起的诚信联盟活动,由地板、卫浴、陶瓷几大商家组成,每年举行3次联盟活动,对于促进瓷砖的销售还是起到了积极的促进作用。

小编:听说您积极进行品牌宣传和推进终端活动的开展,并且取得了不错的效果,能和我们分享一下成功的经验吗?

胡总:我认为凡事都要去做,才有机会成功。我刚开始代理升华陶瓷的时候,临安市场没人听过这个品牌,后来,我通过和临安当地电视台合作,在重要时间段播放广告,升华陶瓷开始逐渐被临安消费者熟知。现在我每年都搞3次左右的大型联盟活动,联盟的品牌也从最初的3个发展到了15个,还有一些升华总部发起的重要节点促销活动,我们都积极响应。现在很多经销商抱怨行情不好,不愿意投钱搞活动,我觉得一件事,只有做了才知道成效如何,如果不做也许会错过很多机会。

小编:临安升华陶瓷未来的发展方向是怎样的?

胡总:面对市场行情的不确定与激烈的市场竞争,在不同的时期,我们有不同的互动。不论是与业主的互动也好,与新老客户的互动也罢,我们都尽力做到最好。联盟活动、电视广告等推广,我们也会坚持做下去。实际上,在活动中给所有的业主、客户提供相应的优惠等等都是我们正在尽力做的。未来我想在临安的周边开拓一些分销渠道,不仅能为周边地区的乡镇居民提供更优质的产品,也能拓展自己的销售渠道,我还是有信心将升华陶瓷在本区域做大做强的。

  近几年,各渠道的经销商不断在喊:市场不乐观。却没有人去尝试着打破传统瓷砖营销模式的框架。一个品牌经营的好坏,不仅取决于品牌原本的根底,更重要的是在传播过程中企业文化之间的相互扣连,经过融合后而产生新的销售思路。

  2016年已近尾声,在即将到来的2017年,希望胡总不断跨越传统销售模式的界线,继往开来,再创佳绩!

 

 

 

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