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酒泉升华陶瓷旗舰店董事长潘发春专访

发布时间: 点击次数:599次

   “千人同心,则得千人之力;万人异心,则无一人之用”这是一种团队的力量。任何企业的发展离不开员工的努力,同样也离不开客户的支持。对于陶瓷企业也一样,成功不在一朝一夕,而在于是否有一批忠实的跟随者和支持者,升华陶瓷正是因为有了一批忠实的跟随者和支持者才有了今日乃至明天的辉煌。而如今有这么一家企业,历经十几年的沧海桑田,却一直高歌猛进,它有着一群伴随着它成长和壮大的一大批忠实的经销商。陪伴了5年、10年甚至十几年的客户不计其数,它就是升华陶瓷!是什么原因让经销商们一直坚守?又是怎样的魅力让经销商们能够义无反顾,甘愿“托付终身”,并为之全力以赴?

酒泉升华陶瓷旗舰店董事长潘发春

  为了揭开谜底,陶瓷网记者有幸邀请到升华陶瓷甘肃酒泉旗舰店的董事长潘发春,对其进行了深入采访,以下是采访的全部内容:

  记者:据我所知,潘总自2003年开始代理升华品牌,迄今已有15个年头,请问当初是怎样的机缘让您在众多陶瓷品牌中选择了升华陶瓷呢?

  潘总:我是1997年进入陶瓷行业,至今已经将近20年了。一开始经营陶瓷选择了一个低端品牌,但是经营一段时间后,直至2003年,我发现经营低档产品已经赚不到很多钱了,而且做得非常累,所以2003年就决定到广东佛山找一个靠谱的中高端品牌长期经营下去。在选择期间,我寻找了十几家品牌,最后一家是升华陶瓷。当我到达升华陶瓷展厅时,时任升华领导(现任升华企业总经理)张蜜敬接待的我,经过张总介绍以及我近距离接触产品后,我发现升华陶瓷的产品无论是在平整度、色彩、尺寸上都是非常优秀的,各方面的技术标准都让客户满意。同时在与张总的接触中,我发现张总为人真诚实在,是一个非常靠谱的人,跟他合作我感到很开心也很有信心,所以最后选择了升华陶瓷。

  记者:经过多年的积累与沉淀,潘总早已成为升华陶瓷优秀经销商,能不能跟我们谈一下,您觉得要成为优秀经销商要具备哪些能力?

  潘总:我认为优秀的经销商需要具备以下四个方面的能力,第一,心态。良好的心态是从事一切事情的基础。第二,相信。既然选择了就要相信自己的选择,相信公司的实力,相信产品的品质,只有相信才能让我们操作起来更加自信。 第三,定位。产品定位决定坚持的方向,只有定位精准了,你才能走得更高、更远、更好。  第四,坚持。你只有坚持做一个品牌,才能减少由于换品牌而导致的前期广告投入付诸东流,节省了你在广告投入上的开支。同时也降低了由于品牌转换而导致的库存压力。

  记者:潘总进入陶瓷行业多年,凭借多年的经验积累,一定对陶瓷行业有着独特的见解,能跟我们分享下你对陶瓷行业的看法吗?(比如未来趋势、产品趋势等等)

  潘总:如今市场及消费者最关注的是健康和互联网。如果企业能够生产出健康、无辐射的绿色环保产品,贴近消费需求,企业就会走得更长远。另外,互联网的特性是方便快捷,如果企业能够利用好这个资源,市场将非常巨大。

  记者:据了解,您是升华陶瓷非常优秀的经销商,并且现在已经将生意交由陶二代(也就是您的儿子)打理,潘总能和我们分享一下您的成功经验以及未来的规划吗?

  潘总:我认为经营模式很重要,一个良好的经营模式,一个认真做事,认真负责的经营模式很重要。只要努力满足客户需求,永远站在厂商共赢的角度想问题,这样你的老客户就会越来越多,你的生意会越做越大。虽然我已经退居二线了,但是我儿子将来继承我的事业,继续将升华陶瓷这个品牌做大做强。如果我儿子做好了,以后我还会让孙子继续传承下去。

  记者:众所周知,在陶瓷行业能十几年坚持做同一个品牌的经销商并不多,请问潘总,是什么原因使您一直坚持这么多年都做升华陶瓷的代理商?

  潘总:第一,首先是升华陶瓷的产品品质比较稳定,服务好,工作效率高

  第二,升华陶瓷的企业文化包涵了很多人性化的因素,合作起来比较愉快顺利。

  第三,我认为决定一家企业的好坏,取自于其领导层的稳定性。比如大家都熟悉的股神沃伦•巴菲特,他曾经就职一家企业CEO长达42年之久,而在他的管理下,这家企业如今的股票已经升值到每股21万美金,有钱也买不到。而我们升华陶瓷也一样,从我进入升华陶瓷至今,一直是由张蜜敬、张飞总经理等相关领导引领,多年来都没有换过,说明这家企业的效益是增长的,企业文化是正能量的,对于我们经销商来说很放心,没有后顾之忧。

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