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升华陶瓷天津分公司总经理李春专访:坚信选择,不负青春

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中国是陶瓷的故乡,在漫长的历史中形成了独具特色的陶瓷文化。改革开放以来,在我国居民收入水平不断提高、住房环境持续改善的几十年中,陶瓷砖由于外观精致、图案多样,能够实现美观的装饰效果,同时具有耐腐蚀、抗污性好、易清洁、材质坚固、防火防潮、辐射可控等特点,一直受到国内消费者的欢迎。近年来,在城镇化加速、装修装饰需求向高端发展的推动下,我国陶瓷砖产量在较高基数上继续提升。


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升华陶瓷成立20周年,在不断发展壮大中,不断探索新模式,实现企业高增长,今天对话升华陶瓷天津分公司总经理李春,一起了解天津分公司的发展新模式。


Q:您进入陶瓷行业几年了?

李总:已经10年了。

Q:当初为什么会选择进入这个行业呢?

李总:这个行业前景好,因为我们国家在全速发展中,在推行城镇化,对陶瓷这类产品的需求就大,所以发展前景非常好。


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Q:升华陶瓷品牌是你接触的第一个陶瓷品牌吗?

李总:不是,当时还考察了几个品牌。

Q:陶瓷行业那么多品牌,最终让你下定决心选择升华陶瓷品牌的原因是什么?

李总:首先是厂家有实力,升华陶瓷有2000多名员工,现代化陶瓷生产线十二条,年生产陶瓷砖6000多万平方米,产品花色漂亮,品类也很齐全,大板、负离子瓷砖、通体大理石瓷砖、现代仿古砖、大理石瓷砖、抛光砖、瓷片、全抛釉等应有尽有,完全满足市场的需要。 其次是天津分公司的这种发展模式非常好,当时正是考虑到这样,才下定决心跟升华一起发展,事实证明当时的选择是对的,现在升华天津分公司也越做越大。


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Q:在经营升华陶瓷期间,是否遇到各种困难,您最想感谢的是谁?

李总:没有什么是一帆风顺的。天津分公司发展得这么好,离不开大家的支持。首先是感谢天津分公司下所有的代理商,平时活动十分配合,比如这次的培训,大家都很积极,为天津市场更好的发展,做了回学生;其次是感谢品牌,一直以来给予了终端很大的支持,包括培训新人、打造团队以及促销活动等,给了很大的帮助。


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Q:在今年上半年时间里,天津分公司总体销售如何?

李总:总体的销量有所上升,但还有不足之处,要继续努力。

Q:李总谦虚了,在如今竞争激烈的市场中能做到这样的销售成果实属不易,可以谈下您运作升华陶瓷天津分公司一些成功的经验和收获吗?

李总:成功的经验就是:不断学习,不断充电,提升自我。陶瓷行业是淘汰更新非常快的行业,一不留神就会被淘汰,我们深耕天津市场,辐射华北地区的经销商,全力支持和协助他们打造一个完善的团队,提升产品知识和专业技能,帮扶经销商攻关家装零售渠道,只有整体的经销商业绩做好了,我们才有更好的业绩。帮助每一个经销商提升服务、做大市场份额是我们的使命。


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Q:对于陶瓷行业来讲,您认为我们升华陶瓷品牌优于同行的差异性体现在哪里?

李总:从团队来讲,天津的团队很强大,有品牌经常组织的培训,全面提升团队素质,包括对业务导购的沟通服务培训、对设计师的设计技能培训以及对整个团队的产品培训,都使得我们整个天津团队保持极强的战斗力。从产品本身来讲,刚我也有说到,升华的品类全、花色漂亮,深受市场欢迎。而且一直以来厂家都是紧跟市场风向,及时地推出适应市场的新产品,无形中增强了终端的市场竞争力。以上这些都得益于厂家强大的产品生产能力和经营能力,给了我们终端一个强有力的后盾。


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Q:李总,采访已经接近尾声,有什么话想对咱们天津的伙伴说吗?

李总:升华陶瓷是我的选择,我相信自己的选择,期间我们一起走过也经历了一些困难,但我相信,只要我们一起努力,升华陶瓷在天津市场一定会越做越好。


20年,我们正青春

升华陶瓷已经走过了整整20年,20年不断的探索、不断的尝试、不断的革新,有了今天的升华陶瓷。前面20年的升华陶瓷努力完善产品,积极开拓客户,积累了一定数量的终端。下一个20年,升华陶瓷将帮扶终端转型、打造终端团队作为使命,厂商齐心,缔造下一个辉煌20载!


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