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升华陶瓷企业|@20年的人,和一群高学历九零后拼搏升华下一个十年

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近几年,终端经销商依然是陶瓷企业的重要销售力量,但多元化销售渠道越来越明显,渠道的大变革已经上演。主要有三大改变革:

①渠道多元,战略工程比例增大

②先知者抢占渠道 

③专卖店作用意义升级

工程渠道自我壮大、家装公司和整装公司变身渠道等,在新的渠道变改之下,升华陶瓷已经认识到市场的变化,不断进行创变。


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2018年,升华陶瓷进行组织架构重组,形成三大事业部。小编@20年的人,与升华陶瓷战略合作事业部总经理武文俊对话,在如此大环境之下,升华陶瓷究竟如何创变? 


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您认为下半年到2019年的市场变化会呈现怎样的走向?

武总:在一个精装产业化论坛上,陈忠莉秘书长表示商品房精装修率在2020年将达到80%,家装产业面临跨界打劫。而我们瓷砖在精装房使用率是100%,2017年精装房瓷砖采购量据数据显示是120亿元,并呈现逐年上升趋势。


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△升华陶瓷工程案例港珠澳大桥人工岛


硬装市场逐渐受到精装房的冲击,整装公司也会呈现向软装方向和高端大宅、别墅、自建房等领域的重心偏移。

所以,一二线城市经销商除了加强店面建设,提供一个选材的高端窗口,也要特别重视家装公司和地方性中小型房产企业、租售同权房、共有产权房、公租房等精装修项目的合作才有出路。三四线还有自建房、部分毛坯房、关系户的生意,但也不能仅是坐店经营,积极开拓各种销售渠道,才能生存的很好。


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△升华陶瓷工程案例上海虹桥机场


升华战略合作事业部在终端的渠道建设和销售队伍建设方面都有哪些侧重点?

武总:我们战略合作部渠道建设没有侧重点,这个部门的名称就代表我们升华企业成立这个部门目标很明确,两个字:集采!如果还有这个词多加一句补充,那就是:发挥升华企业强大的生产能力,整合企业内部各种硬实力去链接所有可以合作的大规模集采单位(房企和装企)。另外一个重点就是不断强化现有天津、南通两大分公司消化产能和管理市场的功能,并继续布局成立有战略地位的分公司。


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△战略合作事业部精英宣誓

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△战略合作事业部团体活动

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△靓家居体系培训

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△天津分公司年度培训


销售队伍也是集中了升华企业原有一大批九零后、高学历而且有一定行业经验的人员,他们接受新事物比如新零售、供应链集成和联盟的新模式、垂直分销渠道新模式等及其它行业新趋势相对也比较快。除了基本的业务能力,每个人都要求具备强有力的终端培训、帮扶能力,最核心的是必须具备超强的执行力。


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今年是我们企业的20周年,升华战略合作事业部接下来的营销战略是怎样,接下来的动作是怎样?

武总:具体计划围绕一个目标进行,就是在这个新起点上,战略合作部除了要用优异的成绩献礼公司20周年庆之外,部门这一帮青年才俊通过高强度的工作历练和成长,在下个十年成为公司业绩突飞猛进的中流砥柱和坚实人才保障。接下来动作就八个字“目标明确,使命必达”!


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在升华这个家庭里,您对自己的生活和事业,有哪些想跟我们分享的呢?

武总:我在升华工作有八年了,八年时间在升华伴随着企业的成长,也经历了行业业态、产品、市场等等各种的变化,但是不管怎么变,不忘初心,方得始终。好的工作成绩是家庭生活品质保障,把工作当做自己的事业,拥有一颗老板的心态脚踏实地的干好本职工作,是工作和生活最好的平衡点和契合点。


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我们一起走过了这个20年,升华的下个20年会是怎样?

武总:自己的未来都难以清晰可见,对于企业未来只能憧憬,无法预言。我想用一句诗总结这次的对话:

行路难!行路难!多歧路,今安在?

长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!


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△升华企业展厅重装



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