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建材陶瓷流通业将分散立体化

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        全国建材陶瓷市场目前正以高速的增长扩张,中国建材营销专家、深圳奇正九鼎企业管理咨询有限公司董事汪光武在接受记者采访时表示,在建材市场快速增长的同时,建材流通业发展的演变趋势也将向立体化、分散化、精细化以及专业化演变。

汪光武表示,通过近几年该公司所做的市场调查显示,建陶的流通渠道由2001年的专业陶瓷市场为主,占了45%,到2002年综合建材超市为主,占了64%,而2003年则是品牌专卖店占了较大优势,占了58%。 
        去年,广州本土一建材超市与陶瓷企业达成“专供承销”协议:陶瓷企业6款畅销产品当年的全部产量专供该建材超市销售,全国范围内由该建材超市销售,“买断”的产品随之价格下降了30%。 
        但这种模式并不是最终的产品,汪光武预期,未来在建材流通业中可能出现类似家电流通业中的“国美”、“苏宁”可能性很大。虽然如此,但专卖店、综合建材超市、大型建材超市的销售渠道并不会因此而消失。 
        另外,装修公司的销售通路也加速了整个建材流通的分散化、立体化。因为有75%的装修公司的建材进货渠道是批发商、代理商,所以未来装修公司的渠道也将成为主要的渠道之一。 
        汪光武认为,建材流通渠道中,传统平面分销、超市、工程直销、装修公司、工业消费(涂料、型材)等五种渠道将是今后的主流渠道,这些渠道中的市场份额相差不会太大,但对于专业化、精细化的要求更高,传统平面分销商应尽快转变观念务求适应新的转型,应通过全方位的修炼全面提升自身价值。
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